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抖音电商经营方法论

时间:2021-09-10 13:53 浏览量:333 作者:抖样传媒

  随着抖音电商的蓬勃发展,抖音电商紧密连接“用户、商家、达人、机构&服务商”的生态已经初步形成,通过丰富的内容生态,配合基于兴趣的内容推荐技术,将商品内容与潜在的兴趣用户互相连接,开辟了抖音电商崭新的“兴趣电商”形态。2021年初的抖音电商生态大会上,抖音电商正式推出了“兴趣电商”的新概念。

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  为更好的帮助商家抓住抖音电商的成长和生意机遇,实现可持续的用户价值积累与销量增长抖音电商与贝恩公司联合推出了FACT经营矩阵模型。模型基于对平台数据的洞察分析,和与不同行业商家的探素、验证,从兴趣电商增长逻辑出发,总结出可落地、可优化的经营方法。

  FACT是商家在抖音电商的四大经营阵地,分别为F(Fed)商家自播的阵地经营、A( Alliance)海量达人的矩阵经营、C( Campaign)营销活动的组合爆发、T( Top-KOL)头部大v的品销双赢。

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  Field商家自播:日销经营的基本盘,商家增长的重要力量。在商家自播中,商家对于品牌形象货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点拥有很强的把控力。此外,通过长时间的积累,商家自播的产出稳定,运营成本相对可控。同时,商家自播还有助于与用户建立长期关系,实现人群的持续积累。

  Alliance达人矩阵:商家在抖音电商平台生意增长的放大器,借助达人资源,品牌可快速建立在抖音平台的知名度和销售业绩。不同类型的达人可以深度拓展消费人群,扩大流量范围。

  Campaign营销活动:规模销量的爆发场,是商家借助平台资源快速成长的重要方式。电商大促、营销IP、行业活动等一系列营销活动赋予抖音电商节日化、主题化的营销能力,为用户不断创造在抖音上消费的理由和心智,并借助规模化的流量聚集效应,在短时间内引爆高成单的集中交易。

  Top KOL头部大V:商家品销双贏的宣发地,品牌与明星以及头部达人等 Top-KOLI的合作,可以帮助品牌实现品宣和销量的“双引爆”。明星和头部达人,借助他们强大的粉丝影响力和人设背书,制造热点营销事件,帮助品牌迅速破圈,一举达成“品销双赢”。

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